Лиды в продажах появятся тем скорее, чем быстрее вы разберетесь с SMM – продвижением компании / продукта в социальных сетях. Вот, скажите, пожалуйста, как вы собираетесь раскрутить свой ютуб-канал, о котором шла речь выше, не используя возможности соцсетей? Будете просто складировать на нем свое видео, порой довольно дорогостоящее в производстве?
Прибыль от продаж окупает усилия и временные затраты. Это первая статья из цикла про работу бизнеса с лидами. Следующая статья цикла — Как превращать лидов в клиентов. Из социальных сетей можно привлекать лиды и без рекламных кабинетов. Это называется «органическое продвижение» и иногда — «нативная реклама».
Используйте несколько форматов контента
Whitepapers – это отличный способ привлечь посетителей на сайт или в бизнес. Создание отчета или руководства по какой-либо теме может вызвать интерес у будущих https://xcritical.com/ru/blog/lidy-dlya-brokerov-chto-takoe-brokerskaya-lidogeneratsiya/ клиентов. Обязательно отправляйте посетителей социальных сетей на специальные целевые страницы, где можно получить информацию о подписке на рассылку.
- В зависимости от того, сколько времени понадобится для принятия решения о покупке, важно четко просчитать и количество точек соприкосновения.
- Как вы догадываетесь, лиды бывают разными.Мы выделяем несколько типов лидов в зависимости от того, на каком этапе цикла покупки они находятся.
- Может быть клиента что-то не устраивает на этапе поиска нужного товара, оформления заказа.
- Lead или Saleslead (в переводе на русский — лиды) — это посетители, заинтересовавшиеся товаром/услугой сайта и совершившие действие, которое выгодно владельцу ресурса.
- В-четвертых, важен последовательность сообщений.
- Отчет Global Digital 2021 от We are social и Hootsuite показывает, что люди приходят в социальные сети не за покупками.
Например, можно отслеживать посещение сайта в интернете и выдавать персонализированные приветствия или уникальные спецпредложения. Интернет-методы лидогенерации подходят любому бизнесу за исключением продажи дешевых товаров импульсивного спроса. В таком случае стоимость лида может быть нерентабельной. Диджитал-каналы — самые доступные и измеряемые каналы лидогенерации. Некоторые требуют серьезных бюджетов, некоторые практически бесплатны.
Лид-скоринг — совместная стратегия маркетинга и продаж
Бюджет на рекламу исполнитель берет в Яндекс.Директе и направляет заказчику потенциальных клиентов. Проверенная стратегия привлечения потенциальных клиентов в сфере B2B состоит в том, чтобы предлагать полные исследовательские отчеты по отраслям, в которых вы работаете. Во-первых, эти документы являются отличным лид-магнитом. Во-вторых, они повышают авторитет и укрепляют доверие к бренду. Начните с основ и определите, что является хорошим лидом для вашей компании.
Обращая внимание на приветственную серию в чат-ботах, очень неплохо отрабатывать чат-бот на подогреве клиентов. В данном случае он работает как элемент уточнения предпочтений. Если брать во внимание статистику приветственных писем, их читают гораздо лучше, нежели регулярные рассылки.
Особенности лидогенерации на разных этапах бизнеса
Она снимается только в том случае, если происходит фактический переход по предложенной ссылке. Сервисы Яндекс.Директ и Google AdWords являются главными источниками контекстной рекламы. Одно из самых больших препятствий для клиентов – это необходимость покупать продукт или услугу без предварительного тестирования.
Проводя обучающие вебинары бесплатно или по символической цене, вы привлекаете целевые лиды и подогреваете их. Отличный способ собрать базу холодных лидов и работать с ними. Продажи можно делать прямо на вебинаре или после через рассылку и соцсети. Биржа лидов это специальная площадка, где вы можете создать предложение по покупке лидов в интересующей вас тематике. За что именно платить (покупка, звонок, заявка, регистрация и т.д.) и сколько вы определяете сами.
Лидогенерация. Как привлечь больше клиентов
Только так в вашей воронке продаж не будет статики. Используйте direct-маркетинг в разумных форматах — и все получится. По существу, лидогенерация — это только начало пути коммуникации с потенциальным клиентом. В дальнейшем вы должны выстроить большую триггерную систему, которая будет сопровождать покупателя до конца вашего взаимодействия. Когда мы собираем максимально конвертируемую базу контактов, следует автоматизировать подогрев лида.
Более того, лиды с оплатой за результат зависят не только от предложения компании, но и от сайта, на котором оно размещено. В качестве продавцов можно задействовать блогеров, имеющих многочисленную армию подписчиков, или сайты-агрегаторы, в распоряжении которых есть обширная база контактов. Важное условие — заинтересованность пользователей в данном товаре/услуге. На каких потенциальных клиентах следует сосредоточиться?
Каналы и инструменты лидогенерации
Дословно «управление взаимоотношениями покупателей (клиентов)». Система ориентирована на регулирование взаимосвязей продавца с лидами и позволяет отслеживать их действия и момент первого соприкосновения с сайтом. К мультимедийным возможностям для самостоятельной лидогенерации можно отнести социальные сети. Когда человек устает от просмотра ленты новостей, он готов зацепиться за то, что несет смысл.
